刚刚过去的双十一，“流量争夺”成为主导词汇，很多房企采取了“集团造节+精准让利”的策略，整体折扣力度多在9折以上。Q4冲刺，流量成为房企最为关键的争夺点。10月1日-31日，通过旺小宝星瀚平台-获客宝在线上获客的项目覆盖32个城市的92个项目，其中深圳盛合天宸、北京源山春秋、深圳光明金茂广场位居优秀获客标杆前三位。

随着愈发密集的调控政策及信贷环境趋紧，购房者置业节奏放缓，市场预期转变，近期全国房地产市场迅速降温，市场下行让开发商的日子很难过，“活下去”“活得更好”的呼声一浪接一浪。此时，哪个房企能够把握获客的时机，找到快速精准获客的方法，谁就抢占了先机！从10月全国案场获客指标环比来看，房企在Q4冲刺阶段对获客、去化的需求和重视程度激增，效果也大幅提升，在上线项目中，广告投放点击率提升62.62%，线索转化率提下降10.15%。

小宝大数据平台统计，2021年10月全国案场总来电量125507通，同比下降47.17%，10月来电量呈现高开低走的趋势。我们认为，10月来电总量和来电趋势图反映了经过疫情、市场变化、调控等诸多因素作用，市场下行成为今年下半年以来楼市的主旋律，而线上看房咨询的崛起也是来电咨询量萎缩的一个重要因素。

来电客户来源占比方面，网络媒体平台来源占比仅为13.73%。网络媒体来电电商构成方面，安居客、房天下、搜狐焦点分列前三。

Q4业绩冲刺的关键在于去化能力，那么在冲刺季如何评估和选择渠道商呢？我们可以参考10月全国渠道成交量占比的数据：10月全民经纪人（18.30%）、贝壳（17.57%）、链家（5.24%）、自渠（4.37%）占据榜单前四位，全民经纪人的总占比有大幅下降，我们认为这与当前房企陆续暴雷以及总体的市场环境有关。业绩冲刺季，房企为了全力一拼，大规模启用渠道的情况将进一步发酵，渠道市场将呈现群雄逐鹿的局面，据统计其他渠道成交占比达到49.50%，市场处于一个百花齐放的态势。

▲ 数 据 解 读 ：

大环境下，近期不但有房企暴雷的名单流出，除了少数国企以及向来奉行稳政策的头部房企，大量的房企生存状况堪忧，“活下来”成为他们最朴实的愿望。房地产行业的容错率越来越小，如何在安全稳健、现金流状况优良的基础上实现高质量的增长成为所有房企的必考题。

在拿地受限、销售承压、融资受阻等多重压力叠加下，房地产行业洗牌速度进一步加快，房企正在加速分化。中指研究院数据显示，2021年1-9月TOP100房企销售额均值为985.1亿 元，增长率均值为19.9%；其中销售额超千亿房企27家，较去年同期增加6家；超百亿房企148家。2021年三季度，TOP100房企销售额同比增长率均值为-12.4%；2021年9月，TOP100房企销售额同比增长率均值为-25.1%，较8月和7月分别下降0.7%和7.4%。

在做得不错的优秀集团管控房企名单中，中海集团、中海宏洋等表现亮眼。

近期在“房住不炒”总基调下，多个城市落实因城施策，微调楼市政策，出台“限跌令”以稳定市场预期，央行“两个维护”提振市场信心，四季度房地产调控政策是否会有改善？市场又将如何演变？我们需要进一步关注。

进入关键的冲刺期，除了业绩规模，通过自身项目品牌、产品打造、组织管控能力提升等实现精益管理和管质量发展也是业绩成败的胜负手。标杆项目一方面反映出区域住宅的品牌力和产品力，另一方面体现了优秀项目的精细化运营和管理操盘思路。

我们继续从网络媒体来电量和项目平均客流两个维度来考量标杆项目的评级。尽管线上营销和渠道很火爆，但网络媒体来电依然是各项目评估媒体投放效果、提升到访转化的关键参考。网络媒体来电获客率方面，可以看出中海集团、保利地产、远洋集团等TOP房企当选项目居多，侧面反映出这些房企的楼盘热度以及精细化运营的阶段性成果；项目平均客流方面，武汉融创公园大观、长沙新城悦隽公园、成都滨江郦城位居前三，侧面反映了楼盘的人气。

旺小宝科技成立于2015年，是目前国内地产行业领先的新房数智化营销品牌，以“AI+IOT+SAAS”一体化解决方案，推动房地产营销场景在线化、数字化、智能化升级。目前，百强地产合作了95家、业务覆盖31个省市自治区、10000+新房营销中心。

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