龙湖武汉区域三项目

解决车位推售管理难题

应用案例

龙湖武汉区域三项目 

背景和痛点   运营背景  武汉区域三项目需要全面推售车位  车位销售有专职车位营销人员统筹  难管理  车位营销团队对项目无管理权限  抗性大  项目车位定价较目前市场情况较高  案场推售有难度有抗性  无抓手  暂无准确市场数据和完善推售思路

解决方案   1、共创话术执行车位关键词  通过项目及个人车位话术执行率分析，管理群同步要求，全员宣贯，监控项目车位推售情况。  2、盘客表增加车位推售维度  在盘客表中增加车位购买意向、车位购买抗性两维度  销经盘点重点车位跟进客户有依据  车位推售主要抗性有依据

价值和成果   管理价值  项目开始同晒车位推售数据，管理有真实数据依据，区域负责人从上至下传递要求，各项目数量晾晒对比，相互学习，正向影响。  数据价值  1、工牌使用可依据数据，区域车位推售率首月即提升。  2、客户购买意向占比，主要购买车位抗性等数据车位推售策略参考依据。  在X境项目，执行最优秀的项目，车位售卖最佳。583组客户，明确购买意向的194组，意向占比33%。  主要购买抗性：预算不足/车位价值太高。